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27歲還在香港收破爛，50歲成為中國首富，一夜蒸發(fā)143億后重新振作，
“世界最富有女白手起家者”是如何煉成的？
說(shuō)起中國首富，大家想到的都是誰(shuí)？王健林還是馬云？
想起他們兩個(gè)，一點(diǎn)都不奇怪，他們兩個(gè)基本上就是“首富”的代名詞：王健林的萬(wàn)達帝國，涵蓋了商業(yè)地產(chǎn)、酒店、旅游、文化、百貨等產(chǎn)業(yè)，年收入達1500億人民幣；而馬云的阿里巴巴和淘寶網(wǎng)，更是改變了一代中國人的消費觀(guān)念和消費習慣。
但改革開(kāi)放那么久，曾經(jīng)當過(guò)中國首富的可不止王健林和馬云。你聽(tīng)說(shuō)過(guò)其中一位首富，是靠著(zhù)收破爛賣(mài)廢紙當上中國首富的嗎？
比這更傳奇的是：27歲她還在香港街頭收破爛，33歲就賺了第一桶金，進(jìn)而開(kāi)拓美國市場(chǎng)，后來(lái)返回內地創(chuàng )辦企業(yè)，短短20年時(shí)間就成為了中國首富。
在2008年美國次貸危機中，她的企業(yè)遭受到了嚴重沖擊，甚至一度陷入要破產(chǎn)關(guān)門(mén)的境地，但她咬緊牙關(guān)，想盡辦法，終于把企業(yè)從破產(chǎn)的漩渦中拉了出來(lái)！
2016財年，她的企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量達到1300萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額321億元，利潤高達58.6億。在《2016胡潤百富榜》中，她以330億身家排名第49，在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。
而且，據世界財富組織統計，她還是有史以來(lái)世界白手起家者中，最富有的女性！
這個(gè)人到底是誰(shuí)？她就是玖龍紙業(yè)有限公司董事長(cháng)，張茵。
從合資企業(yè)高管到香港破爛王
張茵祖籍黑龍江雞西，上世紀50年代出生在廣東省一個(gè)清貧的軍人家庭。家中有7個(gè)兄弟姐妹，因為父親在文革時(shí)被批判坐牢，身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔，這也塑造了她獨立、堅強、大度的個(gè)性。
1982年，會(huì )計畢業(yè)的張茵來(lái)到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會(huì )計，半年后又轉投一家待遇優(yōu)厚的合資企業(yè)，先后擔任財務(wù)部部長(cháng)和貿易部部長(cháng)。
按理說(shuō)，這一切都在按著(zhù)張茵理想的職業(yè)規劃發(fā)展，但一次出差改變了她的命運。當時(shí)她代表企業(yè)去香港收購廢紙，2天時(shí)間里，她看到了廢紙回收廠(chǎng)內堆積如山的廢紙，源源不斷地被打包進(jìn)貨運柜發(fā)往內地。
經(jīng)過(guò)打聽(tīng)，張茵得知，由于當時(shí)國內森林資源缺乏，特別是造紙用速生林建設嚴重滯后，作為高檔紙生產(chǎn)原料的廢紙和木漿都需要從香港進(jìn)口。在香港收購廢紙再轉賣(mài)回內地，在當時(shí)可是一本萬(wàn)利的生意。
看到如此商機，加上之前的工作經(jīng)歷讓她在內地和香港造紙業(yè)都積攢了不少人脈，很多人都建議她去香港做廢紙貿易。雖然她也頗為心動(dòng)，但還是非常猶豫：真的要放棄企業(yè)優(yōu)厚的待遇，去香港當個(gè)收破爛的嗎？
思前想后，張茵還是覺(jué)得要去香港創(chuàng )業(yè)。后來(lái)她說(shuō)：如果失敗了，我大不了就回深圳打工，怎么也餓不死；要是我浪費了這次機會(huì )，以后我會(huì )怨自己一輩子的！
與黑社會(huì )硬碰硬
1985年春天，27歲的張茵放棄了深圳優(yōu)厚的工薪和住房，揣著(zhù)兩個(gè)合伙人一起湊的3萬(wàn)塊錢(qián)，只身一人來(lái)到香港，租下一間37平方米的辦公室，成立了營(yíng)港深紙品廠(chǎng)，做起了廢紙回收貿易。她的創(chuàng )業(yè)之路也由此起步。
雖然收廢紙看起來(lái)沒(méi)什么技術(shù)含量，但是里面的水也是相當深，張茵很快就被上了一課。因為初來(lái)乍到，也不太懂行，收回來(lái)的廢紙總會(huì )夾雜著(zhù)濕紙和發(fā)霉的紙，甚至還有垃圾，能有一半的合格率就不錯了。
不得已，張茵只能用最笨的辦法：逐一檢查。每一車(chē)拉來(lái)的廢紙，張茵和合伙人都要認真檢查過(guò)后才通過(guò)，有時(shí)候看完一車(chē)廢紙需要一整天。
不到一個(gè)月時(shí)間，張茵就瘦了十幾斤，但她也練出了火眼金睛，“看得多了，誰(shuí)好誰(shuí)壞、誰(shuí)可信、誰(shuí)?；?，我一眼就能看出來(lái)，誰(shuí)也騙不了我”。
但摻假只是小事，更恐怖的在后面。當時(shí)香港的廢紙回收生意被黑社會(huì )“三合會(huì )”壟斷，他們賣(mài)給廢紙收購廠(chǎng)的紙漿，水分比例高達30%，而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言，只能打落牙齒往肚里吞。
來(lái)自東北的張茵可不管這一套，面對三合會(huì )摻水的紙漿，她說(shuō)什么也不收，這可激怒了三合會(huì )。那段時(shí)間，張茵不僅多次接到三合會(huì )的恐嚇電話(huà)，甚至自家的廠(chǎng)房也多次被三合會(huì )的人鬧事，玻璃砸得粉碎，廢紙都被澆上了水，甚至還說(shuō)要燒掉廠(chǎng)子！
在壓力之下，張茵依舊沒(méi)有退縮，她不問(wèn)其他，只管公公道道地把生意做好。而三合會(huì )也是挑軟柿子來(lái)捏，看著(zhù)張茵如此彪悍，再加上警察過(guò)問(wèn)，這件事也就不了了之。
這一下子，張茵一下子出名了，大家都知道了有一位敢和黑社會(huì )叫板的內地姑娘。再加上張茵堅持控制廢紙的品質(zhì)，為人也仗義公道，越來(lái)越多的人愿意把廢紙賣(mài)給她。不到6年，她就成為了香港最大的廢紙出口商。
在這期間，張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍臺胞劉名中，二人不僅結成伉儷，更是日后默契的事業(yè)伙伴。
香港太小了，我們去美國開(kāi)廠(chǎng)！
雖然在香港闖出了名堂，但香港畢竟還是太小，跟不上內地與日俱增的對于廢紙的需求。很快，張茵就做出了一個(gè)驚人的決定：到美國開(kāi)廠(chǎng)！
當時(shí)的美國森林資源豐富，造紙業(yè)發(fā)達，廢紙回收系統極為科學(xué)，舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達75% ，被譽(yù)為“廢物中的沙特阿拉伯”。
1990年2月，張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場(chǎng)里，張茵的起步很困難。為了省錢(qián)，夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓，白天當辦公室，晚上就睡在那里。
因為沒(méi)有人脈，他們只能兵分兩路，她帶著(zhù)翻譯，劉名中一個(gè)人，一家一家跑工廠(chǎng)，向別人介紹中南，請對方把廢紙賣(mài)給自己。因為忙不過(guò)來(lái)，劉名中經(jīng)常沒(méi)時(shí)間吃飯，一邊開(kāi)車(chē)，一邊吃漢堡。
后來(lái)有國內伙伴看到中南控股做得很大，對張茵說(shuō)：幾年時(shí)間就發(fā)展這么好，美國的生意很容易做??？張茵一笑置之，說(shuō)：沒(méi)有哪一刻是不辛苦的。
在美國闖了幾個(gè)月，張茵也在美國慢慢站穩了腳跟，確定了幾個(gè)固定的廢紙供應商。剛好當時(shí)中國對美貿易量大幅度提升，創(chuàng )造了巨大的貿易順差，滿(mǎn)載去美國的船只，返航時(shí)往往是半倉或者輕倉，因此在運價(jià)上有很好的折扣。
得知這一消息，張茵立刻就用這些“順風(fēng)船”往國內運送廢紙，既固定了運輸航線(xiàn)，又減低了運輸成本，在激烈的競爭中占得了先機。
依托美國市場(chǎng)，張茵的產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，她將美國低價(jià)回收的廢紙源源不斷地運往中國內地，再將加工后的?？堜N(xiāo)往世界各地。短短10年，張茵就在美國創(chuàng )立了7家打包廠(chǎng)和運輸企業(yè)，商業(yè)版圖不斷擴張。
2001年，中南控股躍居美國廢紙出口行業(yè)之首，龍頭地位至今無(wú)人撼動(dòng)。張茵也因此成為美國知名的女性企業(yè)家，在全美女企業(yè)家榜單中位列54位，美國媒體稱(chēng)之為“廢紙大王”。
回中國辦廠(chǎng)，造紙賣(mài)給美國人！
雖然張茵是靠廢紙起家，但是她并不喜歡媒體總叫她“收廢品的”，因為她總覺(jué)得自己做的是“科技環(huán)保企業(yè)”。
而且，當時(shí)的張茵，野心遠不止做一個(gè)買(mǎi)賣(mài)廢紙的中間商。她有一個(gè)更大的夢(mèng)想，就是把美國的廢紙運回中國，在大陸生產(chǎn)出高檔的紙制品，然后再賣(mài)回美國，賺美國人的錢(qián)！
1996年，張茵在東莞投資1.1億美元，創(chuàng )立玖龍紙業(yè)，正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。1年多后，玖龍的第一條生產(chǎn)線(xiàn)建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能為20萬(wàn)噸高檔?？?。而同一時(shí)間，國內絕大部分造紙廠(chǎng)的生產(chǎn)規模只有每年5萬(wàn)噸左右。
此后兩年多時(shí)間，張茵又先后斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產(chǎn)線(xiàn)。至此，玖龍紙業(yè)以三條生產(chǎn)線(xiàn)、百萬(wàn)噸產(chǎn)能確立了中國包裝紙板龍頭企業(yè)的地位。
接著(zhù)，張茵又揮師北上，在江蘇太倉建立了擁有95萬(wàn)噸產(chǎn)能的造紙基地，相當于在長(cháng)江邊上再造了一個(gè)玖龍。2005年底，玖龍紙業(yè)的年產(chǎn)能達330萬(wàn)噸，在中國市場(chǎng)占有率為17%，成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。
2006年3月3日，玖龍紙業(yè)登陸香港主板，IPO為集團籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買(mǎi)入玖龍的股票，包括嘉里集團郭鶴年、恒基地產(chǎn)李兆基、新世界發(fā)展鄭裕彤。
《2006胡潤財富榜》顯示，張茵以270億的身家位列榜首，成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的，美國的中南控股都沒(méi)有計算在內。
次貸危機來(lái)襲，力挽狂瀾
但好景不長(cháng)，張茵的首富位置還沒(méi)有坐多久，2008年美國次貸危機就來(lái)了。
2008年底，廢紙的價(jià)格從1年前的一噸幾百美元，跌到了一噸七八十美元，庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。
由于出口量下降、成品價(jià)格暴跌，玖龍也出現了現金短缺與庫存積壓現象，其企業(yè)負債額一度沖至123億港幣。
受此影響，玖龍的股價(jià)也在兩星期內暴跌40.28%，張茵的身家在一天內蒸發(fā)134億港幣，半年內，縮水超過(guò)90% 。更糟糕的是，一則有關(guān)玖龍紙業(yè)即將申請破產(chǎn)的消息開(kāi)始流傳。
盡管張茵一再否認“申請破產(chǎn)”的傳言，但仍然擋不住各方質(zhì)疑。銀行要求實(shí)地考察，外聘的工程隊要求馬上結賬……“從2008年年中至年底，日子真的很難，我每次回到辦公室的心情都很沉重，有時(shí)連走路都覺(jué)得困難?！睆堃鹫f(shuō)。
關(guān)鍵時(shí)刻，張茵展現出了驚人的執著(zhù)和毅力。即便公司內外交困，集團股價(jià)和現金流跌至谷底時(shí)，玖龍堅持拒絕了很多投行、PE的融資方案，“只要是涉及到會(huì )稀釋股權的，我都不會(huì )接受?！睆堃鹫f(shuō)。
在危機之中，張茵帶領(lǐng)團隊定下了“全面收縮，度過(guò)寒冬”的方針，并且采取了一系列措施力挽狂瀾：
1、首先，她全力止損，及時(shí)叫停了一些擴產(chǎn)工程。
2、其次，她著(zhù)力調整了銷(xiāo)售和采購政策，將以前的32天一個(gè)采購周期轉變?yōu)?天一個(gè)周期。
3、強化采購部、銷(xiāo)售部及內部生產(chǎn)線(xiàn)之間的協(xié)調配合。將主要原材料的庫存都控制在36天以?xún)?，產(chǎn)品的庫存量保持在15天以?xún)?，并根據客?hù)的需求靈活調節生產(chǎn)計劃。
4、將競爭重心轉向國內市場(chǎng)。以往，玖龍紙業(yè)的內外銷(xiāo)比例幾乎為1：1，在外銷(xiāo)出現困難的情況下，玖龍開(kāi)始著(zhù)力拓展內需市場(chǎng)，并在半年后將內銷(xiāo)比例調整至8成以上。
5、把廢紙原材料從進(jìn)口換成國產(chǎn)。過(guò)去，集團在大部分情況下都使用進(jìn)口廢紙，而隨著(zhù)天津、重慶造紙基地先后投入運營(yíng)，這兩地50%以上的原材料改為國產(chǎn)廢紙。而東莞及太倉的老基地，采用國產(chǎn)廢紙的比例也達到了30%左右。
張茵的努力收到了成效，玖龍不僅穩步復蘇，甚至還展現了更勝從前的成長(cháng)速度。2009年，玖龍展開(kāi)了兩次減債行動(dòng)，清償了全部外匯貸款。
在這之后，集團旗下的越南基地，泉州、沈陽(yáng)、樂(lè )山基地相繼建成投產(chǎn)，不僅國內市場(chǎng)份額穩中有升，還加速占據了越南、老撾、柬埔寨等東盟市場(chǎng)。
玖龍紙業(yè)2009財報顯示，上半財年盈利僅為3.02億，但是下半財年就迅速提升到13.38億元，增長(cháng)幅度達到414%。玖龍在張茵的帶領(lǐng)下終于度過(guò)了難關(guān)!
更令她欣慰的是，在金融危機的非常情況下，玖龍做到了“沒(méi)有一筆爛賬”，所有的貨款都收了回來(lái)。
2010年，玖龍創(chuàng )紀錄地創(chuàng )造了22.2億元的利潤，到了2016年，這個(gè)數字達到了驚人的58.6億元！玖龍和張茵，一起創(chuàng )造了奇跡！
張茵的成功秘訣
談起成功的秘訣，張茵說(shuō)自己最大的特點(diǎn)就是埋頭做自己的事情，凡事量力而為，“如果只能建三星級的飯店，自己決不會(huì )賭氣建五星級的?！?/span>
此外，由于學(xué)過(guò)財會(huì )專(zhuān)業(yè)，因此張茵在管理上有獨到的見(jiàn)解。提倡“個(gè)人小家庭，公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發(fā)揮才干的空間，又在待遇上說(shuō)到做到，幫助解決實(shí)際困難。
張茵說(shuō)，她最喜歡的事情，就是下班后在員工宿舍小區里，看著(zhù)員工們在運動(dòng)場(chǎng)上鍛煉、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶著(zhù)孩子玩耍時(shí)，張茵都異常開(kāi)心，內心噴薄著(zhù)巨大的成就感。
回顧張茵30多年的創(chuàng )業(yè)歷程，從香港“收廢紙的”到造紙大王，從第一位女首富到破產(chǎn)邊緣，最后再從谷底爬起。張茵走過(guò)的每一步，都體現出創(chuàng )業(yè)家特有的堅毅和努力。
盡管中間遇到過(guò)無(wú)數次挫折，都沒(méi)有讓這個(gè)女人折服。每一次挫折，都是對她的磨礪，最后她才能磨成一把鋒利的寶劍，在市場(chǎng)上揮斥方遒，難逢敵手！
其實(shí)，所有的創(chuàng )業(yè)者都是這樣。他們剛開(kāi)始時(shí)可能和常人一樣，但他們異于常人的是，他們一直在努力，向著(zhù)自己的目標一路前進(jìn)。
即便夢(mèng)想聽(tīng)起來(lái)不切實(shí)際，成功也看似遙遙無(wú)期，但最關(guān)鍵的一點(diǎn)——即便受盡非議，卻毫不動(dòng)搖，一直堅持著(zhù)自己的信念，努力前行，直到成功的那一天！
